一汽解放青島

中秋節(jié)前夕的聊城，秋高氣爽，空氣宜人。這塊素有“江北水城”的土地有著獨特的風(fēng)韻和迷人的靈氣。氣勢恢宏的京杭大運河像一條玉帶，穿城而過;古老的黃河通過引水渠道，為城區(qū)編織出一條條水網(wǎng)，構(gòu)成了城中有湖、湖中有城、湖河一體、北國江南的獨特水城風(fēng)貌。2015年9月15日，以“鑄就經(jīng)典品質(zhì)，締造高效運營”為主題的汽車有限公司V卡產(chǎn)品推介會就在片既有深厚文化底蘊又有新生活力的土地上拉開了序幕。

活動現(xiàn)場，6輛和組成的展車方隊整齊的排放在展區(qū)，猶如威武的壯士在列隊歡迎嘉賓們的到來。

6輛天V和悍V組成的展車方隊

一汽解放青汽公司的總經(jīng)理助理陳健做了熱情洋溢的致辭，他代表企業(yè)表達對聊城廣大用戶深深的謝意，感謝其多年來對一汽解放青汽產(chǎn)品的支持與信任;同時，也表達了一汽解放青汽公司對聊城運輸發(fā)展的大力支持。陳總表示：聊城地處山東省西部，位于華東、華中、華北三大區(qū)域交界處，不僅是橫跨冀魯豫三省的最大交通物流樞紐，也是中國重要的交通樞紐、能源基地、內(nèi)陸口岸和輻射冀魯豫交界地區(qū)的中心城市，更是中原經(jīng)濟區(qū)東部核心城市。一汽解放青汽公司始終大力支持聊城地區(qū)的交通運輸發(fā)展，致力于為聊城地區(qū)提供最適合當?shù)剡\輸需求的產(chǎn)品和最良好的服務(wù)。

推介會上一汽解放青汽公司展示了針對聊城地區(qū)推出的天V和悍V6*2牽引車型，產(chǎn)品工程師為用戶深入地介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢，本次產(chǎn)品推介會主推的天V產(chǎn)品在動力性、安全性、經(jīng)濟類、舒適性、新技術(shù)等方面都有很大提升：全新駕駛室優(yōu)化，駕駛室剛/強度提升10%;匹配優(yōu)質(zhì)總成，降低發(fā)動機轉(zhuǎn)速，保持最佳行駛狀態(tài)，提高運營效率;通過材料降重、設(shè)計降重、技術(shù)降重等手段，車身自重僅7.4噸，比競品平均低200公斤;整車NVH優(yōu)化、CAN儀表、美國技術(shù)座椅、加大后視鏡等新技術(shù)大大提升了整車舒適性及安全性……通過講解，用戶對天V產(chǎn)品的強動力、自重輕，低油耗、高安全、高舒適等優(yōu)勢給予好評。

濰柴產(chǎn)品工程師為用戶講解濰柴WP10/WP12藍擎發(fā)動機優(yōu)勢

活動中，來自濰柴的產(chǎn)品工程師為用戶深入講解了濰柴WP10/WP12藍擎發(fā)動機的優(yōu)勢：濰柴WP10/WP12藍擎發(fā)動機是濰柴動力歐洲研發(fā)中心聯(lián)合AVL、BOSCH公司，與世界優(yōu)秀的汽車零部件供應(yīng)商全球協(xié)同同步開發(fā)，充分融合當今世界內(nèi)燃機前沿科技傾力打造的黃金動力產(chǎn)品;具有高效省油、皮實耐用、安全智能等多項優(yōu)勢，其中濰柴WP12四氣門發(fā)動機基礎(chǔ)件三包期限能夠做到36個月不限里程。

活動現(xiàn)場為用戶頒發(fā)“優(yōu)秀合作伙伴”獎牌

為了感謝大用戶們多年來對一汽解放青汽公司產(chǎn)品的大力支持，活動現(xiàn)場為8名大用戶頒發(fā)了“優(yōu)秀合作伙伴”獎牌及豐厚的獎金，這也充分體現(xiàn)了一汽解放青汽公司及聊城金羊商用車銷售服務(wù)有限公司對用戶的最真摯的感謝。

為進一步支持當?shù)氐倪\輸行業(yè)發(fā)展，活動當天給用戶提供了豐厚的優(yōu)惠政策。現(xiàn)場用戶購買熱情高漲，最終達成248臺的銷量，在目前卡車行業(yè)市場疲軟的大環(huán)境下，這一表現(xiàn)可圈可點。

現(xiàn)場最終達成248臺的銷量

活動結(jié)束后，小編采訪了聊城金羊商用車銷售服務(wù)有限公司董事長郭總，他給我們分享了他們是如何在卡車行業(yè)不景氣的情況下做到讓產(chǎn)品銷量不斷攀升的經(jīng)驗。

郭總說：解放作為國車長子，解放品牌和產(chǎn)品一直得到廣大用戶的認可，但是近幾年來隨著競品的不斷發(fā)展，營銷手段的日趨豐富，解放產(chǎn)品在聊城地區(qū)的優(yōu)勢受到了威脅。面對日益激烈的市場競爭，聊城金羊商用車銷售服務(wù)有限公司采取了五大措施穩(wěn)固市場地位提升產(chǎn)品銷量：

一、重點維護解放前期忠實客戶，確保為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造了一批優(yōu)質(zhì)的口碑傳播人群;二、針對用戶對金融政策的需求，公司進行了“貼息”金融優(yōu)惠政策，有效的解決了用戶的資金問題;三、充分了解用戶的用車需求，分析他們的運營路況，為他們提供最適合運營需求的產(chǎn)品;四、開展一對一跟蹤服務(wù)，及時解決用戶的后顧之憂;五、了解競品動態(tài)，及時對銷售價格和策略進行調(diào)整，靈活應(yīng)對競爭變化。

2015年，卡車行業(yè)遭遇市場寒冬，各家產(chǎn)品銷量快速下滑，而在聊城地區(qū)解放V卡的銷量卻逆勢上揚。郭總表示，之所以能取得不俗的市場表現(xiàn)跟聊城金羊數(shù)年來始終穩(wěn)扎市場有很大的關(guān)系，同時，這也是青汽公司產(chǎn)品品質(zhì)保障的體現(xiàn)。進入2015年來，特別是8月份，解放V卡更出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。由于公司產(chǎn)品脫銷，今天推介活動展出的6臺展車，都是從用戶那抽調(diào)的。目前在聊城地區(qū)，天V6*2和悍V6*2牽引產(chǎn)品，因為產(chǎn)品可靠性高、配置匹配運營需求、節(jié)油性能突出，從銷售至今，用戶口碑反應(yīng)很好，眾多大客戶爭相購買。

為了感謝用戶對產(chǎn)品的信任和支持，聊城金羊每個月都會開展一次小型的用戶聯(lián)誼會，和用戶坐下來深入溝通，讓用戶在疲勞的工作之余能夠得到一次休閑娛樂的機會。在今年7月份，聊城金羊在眾多經(jīng)銷商中首先開展了一汽解放青汽公司即墨新基地用戶參觀活動，帶領(lǐng)近80名用戶，零距離感受一汽解放新基地的精湛的制造工藝、嚴苛的經(jīng)營管理，這也使得用戶也對V卡產(chǎn)品的信任度更大地提升。

客戶在現(xiàn)場合影留念

正是由于一汽解放青汽公司對高可靠、高品質(zhì)產(chǎn)品的不斷追求，聊城金羊數(shù)年來不間斷為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、開展靈活性的營銷措施，才能做到了在市場寒冬中的一枝獨秀，迎著寒風(fēng)，驚艷綻放。

“鑄就經(jīng)典品質(zhì)，締造高效運營”，一汽解放青汽公司將一如既往的為用戶研制高品質(zhì)的經(jīng)典產(chǎn)品，讓用戶能夠多掙錢、掙大錢。相信V卡產(chǎn)品將會繼續(xù)在美麗的江北水城——聊城生機勃勃、光芒閃耀，就像聊城城中那一條條水網(wǎng)，運營在城市各個角落，為聊城乃至全國的運輸發(fā)展做出貢獻。