奧馳汽車

在重卡云集的濟南卡車展上，主打輕卡的和輕卡顯得格外“嬌小”，但是輕卡的市場卻不容小覷，在市場慘淡的今年，盡管市場也同步出現(xiàn)下滑，但是其發(fā)展趨勢與重卡仍有所不同。

奧馳汽車打造同品牌多級別車型 加強服務(wù)拓市場

山東本土企業(yè)奧馳汽車此次展出了A系和V系車型。作為奧馳汽車的主打車型，奧馳A系車型的外觀、內(nèi)飾、車速、舒適性、操縱性、安全性等方面均進行了升級，與高端輕卡相差無幾。而同品牌的V系則在成本上照顧了更多的客戶，滿足中低端客戶的需求，以此來打造同品牌不同產(chǎn)品階梯，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

奧馳汽車濟南卡車展展臺

“用戶的價值追求不同，無論是對品質(zhì)的追求還是成本的考慮，我們都有對應(yīng)的產(chǎn)品供用戶選擇，這也是我們的發(fā)展戰(zhàn)略之一。”奧馳汽車山東經(jīng)銷商王震介紹說，目前市場低迷，尤其是去年國三國四切換造成了一部分用戶的提前購買，黃標(biāo)車的強制置換又透支了一部分銷量，今年經(jīng)濟不景氣的情況下貨源也成為了用戶購車的一個阻礙，因此今年的銷售相對艱辛。

奧馳汽車V系車型

在這種市場情況下，王經(jīng)理表示一定要加強服務(wù)，通過主動、及時響應(yīng)提升服務(wù)水平，尤其是抓住散戶在高端市場的需求，積極開拓市場：“目前我們已經(jīng)銷售了200多臺，后三個月是傳統(tǒng)的旺季，有望沖刺500臺。”

南京依維柯緊抓集團用戶 以口碑謀發(fā)展

在這次車展上，南京依維柯不僅展出了躍進小福星輕微卡，而且躍進、超越系列產(chǎn)品也同樣都有展出，全系產(chǎn)品的出擊也代表了企業(yè)全面發(fā)展的態(tài)度。

躍進輕卡

據(jù)南京依維柯濟南經(jīng)銷商負責(zé)人介紹，目前輕卡市場主要集中在貨運物流及批發(fā)領(lǐng)域的中短途運輸，無論是批發(fā)物流的微輕卡需求，還是高端的物流運輸，南京依維柯都有相應(yīng)的產(chǎn)品供用戶選擇。“從2013年品牌建立，我們的市場銷量占全國第一，盡管今年銷量有所下滑但是我們在品牌的全國銷量中扔占首位。”也主要得益于躍進在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?/p>

南京依維柯濟南卡車展展臺

作為有五十多年的發(fā)展歷史的躍進已經(jīng)在山東地區(qū)積累了較高的人氣，“我們很多銷量都是用戶口口相傳帶來的，不夸張的講我們的三句話比不過用戶的一句話。”據(jù)了解，南京依維柯的回頭客非常多，帶動了銷量的大幅上升，盡管今年銷量大幅下滑，但是銷量依然可以達到1000臺左右。

除此之外，南京依維柯對大客戶的開發(fā)也非常到位，僅去年就有200多臺的集團采購，今年經(jīng)銷商也緊緊抓住這一個優(yōu)勢，積極開拓集團客戶，據(jù)介紹目前有一個集團客戶正在洽談當(dāng)中。

盡管此次濟南卡車展輕卡企業(yè)較少，但是對于奧馳和南京依維柯來說，都在以積極的心態(tài)應(yīng)對市場的慘淡，無論是參展車型還是經(jīng)銷商都以不輸重卡企業(yè)的氣勢傲人挺立!