徐工重卡

為打造銷售精英團(tuán)隊，全力沖刺“保八爭萬”的年度目標(biāo)，事業(yè)部對營銷人員開展系統(tǒng)培訓(xùn)，通過營銷業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)全面提升營銷人員業(yè)務(wù)水平。

此次營銷業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)主要包括商務(wù)談判技巧、事業(yè)部主要產(chǎn)品知識、競爭對手優(yōu)缺點比較及營銷管理知識等課程。

徐工重卡開展“大干四季度”營銷培訓(xùn)

講師詳細(xì)講解了銷售模式、銷售策略、及展會營銷等方面專業(yè)知識;并針對細(xì)分重卡市場的精準(zhǔn)營銷模式組織營銷人員交流經(jīng)驗，引導(dǎo)大家總結(jié)提升銷售效率的關(guān)鍵點，尋找競爭丟單的原因，進(jìn)而明確工作目標(biāo)，制定行動方案，完善競爭策略。在現(xiàn)場模擬環(huán)節(jié)，大家群策群力，模擬產(chǎn)品銷售，總結(jié)模式化、職業(yè)化、規(guī)范化的銷售策略，通過集體討論分析問題的方式，查找自身不足并制定了有效的改進(jìn)措施。

各產(chǎn)品銷售總監(jiān)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、新技術(shù)的運(yùn)用等方面詳細(xì)梳理出優(yōu)勢車型、劣勢車型，使?fàn)I銷人員對產(chǎn)品有了更全面、更直觀的認(rèn)識，能夠為客戶推薦更適合的產(chǎn)品，有效提升銷售成功率。

在最后一天的培訓(xùn)中，事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理陳景哲總結(jié)了銷售團(tuán)隊在1—3季度取得的成績和努力，肯定了本次培訓(xùn)的成果，并針對行業(yè)現(xiàn)狀和徐州基地產(chǎn)能提升對營銷工作提出了新的要求：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊，在完成年度經(jīng)營目標(biāo)的同時，為客戶提供增值服務(wù)。