美食城方案,美食城方案文旅
我是餐飲營銷顧問金叔，餐飲從業(yè)19年，專注餐飲營銷策劃。每天不同視角，為你分享餐飲營銷策略，經(jīng)營管理和實(shí)戰(zhàn)案例，希望給你帶來啟發(fā)。
今天我們給一位美食城的老板做了一場(chǎng)私董會(huì)，他的美食城由于疫情的關(guān)系，好多商家都不做了。新的商家招不進(jìn)來。經(jīng)過了解，他自身的問題也有好多。由于他的問題具有普遍性，下面把一些賦能的環(huán)節(jié)的內(nèi)容公開給大家。希望給你帶來啟發(fā)。
主要是15個(gè)點(diǎn)，那其中有兩個(gè)點(diǎn)呢，涉及的問題比較多，也更為關(guān)鍵，以后給大家分享。
第一：價(jià)值包裝
你做美食城做了多少年？你的原料用的是什么？你的調(diào)料用的是什么？你要想辦法把你的產(chǎn)品原料可視化，同時(shí)你的門店外圍也要可視化。打造你的MTP，把餐廳的價(jià)值進(jìn)行數(shù)字化挖掘，比如日服務(wù)多少人次年服務(wù)人次是多少，進(jìn)行數(shù)字的呈現(xiàn)。
第二：產(chǎn)品
你的品類到底是什么？你的美食城針對(duì)的是哪一個(gè)品類，進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，同時(shí)突出你的產(chǎn)品性價(jià)比，你的信任背書是什么？你要向顧客解釋清楚顧客為什么選你，同時(shí)你要打造高端產(chǎn)品，形成顧客的談資，讓顧客幫助你進(jìn)行傳播，最后要思考的是你的10倍好的產(chǎn)品是什么？
第三：價(jià)格
性價(jià)比，你的產(chǎn)品的性價(jià)比是什么？如何把它提煉出來？同時(shí)進(jìn)行高中低端的分類優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既提高客單又達(dá)到融合，并通過一句話讓顧客記住你。
第四：秘密
你的餐廳的秘密是什么？你的美食城的秘密是什么？從資源運(yùn)營能力，品牌口碑，價(jià)格，用戶6個(gè)維度去挖掘你的秘密。關(guān)于秘密呢，我給到一個(gè)重要的點(diǎn)，這里面就不給大家展開，因?yàn)檫@本身就是秘密。
第五：維度
升維：滿足痛點(diǎn)商家的痛點(diǎn)到底是什么？你怎么把它招到美食城里面來，同時(shí)呢，你可以輸出美食城的運(yùn)營方案，甚至把美食城打包輸出。
降維：
可以做美食的技術(shù)輸出，通過直播來進(jìn)行呈現(xiàn)，最好實(shí)現(xiàn)全員直播。
第六：C端
可以打造自營外賣，去抓c端用戶，最后形成強(qiáng)大后端?？梢宰霰镜孛朗彻娞?hào)的矩陣，做大流量入口，打造外賣引流品。
第七：打造品牌
你如何在顧客心中樹立你的美食城的認(rèn)知，讓自己看起來像品牌你的美食城里面的檔口的品牌是什么？主打的是什么？同時(shí)你要進(jìn)行朋友圈的打造社群的運(yùn)營，建立美食城的社群，打造系統(tǒng)的招商手冊(cè)，建立信任背書和專家背書。
第八：流量
你的顧客首先是別人的顧客，你要去尋找流量入口，去找渠道找魚塘。
第九：卡項(xiàng)設(shè)計(jì)
打造引流卡，通過引流卡實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟合作售賣，實(shí)現(xiàn)員工的售賣，進(jìn)行大規(guī)模引流。
第十：標(biāo)準(zhǔn)化
打造標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營系統(tǒng)，打造標(biāo)準(zhǔn)化的視覺系統(tǒng)。建立美食城擴(kuò)張發(fā)展路線圖。
第十一：事件營銷破局
涉及商業(yè)機(jī)密，核心內(nèi)容，此處略
第十二：目標(biāo)可視化
確定目標(biāo)以后，讓員工和自己一起制定目標(biāo)并遵循承諾和一致原則，把目標(biāo)公開化，可視化。
第十三：招商渠道
打通多維的招商渠道，首先可以從現(xiàn)有的商戶進(jìn)行引進(jìn)，同時(shí)可以進(jìn)行本地的貼吧，dm廣告進(jìn)行宣傳，當(dāng)然還有多個(gè)維度。最后呢，針對(duì)招商要打造招商的杠桿。甚至建立對(duì)沖機(jī)制。
第十四：戰(zhàn)略規(guī)劃：涉及核心秘密
第十五：營銷規(guī)劃：涉及核心秘密
下面是導(dǎo)圖，可以收藏：
開飯店就是養(yǎng)家糊口，必須把賺錢作為第一目的，做好產(chǎn)品和服務(wù)，通過營銷吸引更多的流量。讓自己的店比對(duì)手更賺錢，比別人賺錢更輕松。
開一家餐廳，無論是老板還是餐廳經(jīng)理，不懂營銷就是餐廳經(jīng)營最大的成本。
