12月20日，湖北永陽(yáng)材料股份有限公司成功中標(biāo)南京地鐵7號(hào)線防水工程項(xiàng)目，項(xiàng)目總造價(jià)1300萬(wàn)元，所需防水材料均采用自主生產(chǎn)的高分子自粘預(yù)鋪防水卷材。這是該公司加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷，主攻高端客戶的一個(gè)鏡頭。

針對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)大幅萎縮、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、體制機(jī)制制約等實(shí)際，湖北永陽(yáng)將今年確定為市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)主題年，不斷強(qiáng)化內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力提升經(jīng)營(yíng)銷售水平和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，通過(guò)創(chuàng)新思路策略、銷售模式和體制機(jī)制，銷售市場(chǎng)一路向好。元至11月份，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入51774萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.1%。

好的產(chǎn)品需要好的銷售方式。湖北永陽(yáng)堅(jiān)持用戶至上理念，以用戶需求為導(dǎo)向，制訂“銷售服務(wù)鏈”一體化戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)的各經(jīng)銷處代理向武漢工程公司直銷轉(zhuǎn)變，升級(jí)“產(chǎn)品+銷售+服務(wù)”的銷售平臺(tái)，保證和提升產(chǎn)品售中、售后服務(wù)水平，為用戶提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。今年以來(lái)，僅武漢工程公司就實(shí)現(xiàn)直銷收入6000萬(wàn)元，占總銷售收入的30%。實(shí)行直銷后，公司共降低產(chǎn)品銷售費(fèi)用500萬(wàn)元。

該公司建立了客戶導(dǎo)向的精準(zhǔn)化銷售機(jī)制，堅(jiān)定不移貫徹品牌戰(zhàn)略。針對(duì)不同客戶進(jìn)行選擇性開(kāi)發(fā)，密切關(guān)注客戶成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中探尋產(chǎn)品銷售定位，加強(qiáng)品牌推廣活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性，持續(xù)提升市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的銷售對(duì)象由過(guò)去側(cè)重房地產(chǎn)、民居等領(lǐng)域轉(zhuǎn)向地鐵、機(jī)場(chǎng)、地下管廊等工程項(xiàng)目，產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的競(jìng)爭(zhēng)性提升。今年，公司銷售收入凈增7000萬(wàn)元。

公司還密切跟蹤國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住“一帶一路”商機(jī)，快速出擊國(guó)際市場(chǎng)，與東南亞國(guó)家和地區(qū)簽訂了多筆訂單。僅地坪漆銷售創(chuàng)匯100多萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯“零”的突破。公司總經(jīng)理黃國(guó)鵬告訴記者：“經(jīng)銷模式改變帶來(lái)了產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)也相應(yīng)降低了銷售價(jià)格，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。”

12月13日，在隨州市與武漢工程大學(xué)市校合作簽約儀式上，湖北永陽(yáng)與武漢工程大學(xué)簽訂了《聚氨酯地坪涂料固化劑配方優(yōu)化及質(zhì)量控制研究》合作開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)。協(xié)議書(shū)的簽訂，標(biāo)志著永陽(yáng)公司地坪涂料產(chǎn)品技術(shù)向綠色、環(huán)保型方向更快地邁進(jìn)。在提高現(xiàn)有品牌產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，公司按照增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的理念，不斷加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。今年3月，公司投入1300多萬(wàn)元，新上高分子自粘防水卷材生產(chǎn)線，其產(chǎn)品主銷地鐵和地下管廊項(xiàng)目，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2億元。

一流產(chǎn)品，需要—流的營(yíng)銷隊(duì)伍。該公司在拓展“永陽(yáng)”市場(chǎng)的同時(shí)，打造金牌營(yíng)銷隊(duì)伍。年投入資金100多萬(wàn)元，高薪聘請(qǐng)一名營(yíng)銷總監(jiān)、一名生產(chǎn)總監(jiān)和一名技術(shù)總監(jiān)。同時(shí)以保底月資5000元以上，聘請(qǐng)了35名具有大專以上學(xué)歷的營(yíng)銷人員。

“新?tīng)I(yíng)銷模式的建立，是永陽(yáng)適時(shí)而動(dòng)、適勢(shì)而動(dòng)的體現(xiàn)，不僅是永陽(yáng)應(yīng)對(duì)未來(lái)銷售市場(chǎng)的一種準(zhǔn)備，也是永陽(yáng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全面進(jìn)入新發(fā)展階段的前提。”公司董事長(zhǎng)劉詩(shī)銀告訴記者，下一步，公司將以訂單為主線，以營(yíng)銷為主體，深化市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握真實(shí)需求，完善品牌策劃，加強(qiáng)運(yùn)行管理，進(jìn)一步提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元。