體驗(yàn)新樓盤開(kāi)賣之饑餓營(yíng)銷

【口舌之勇】

到后來(lái)，大家連猶豫的時(shí)間都沒(méi)有了，直接秒殺搶購(gòu)起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，如饑民搶面包，60套新房瞬間一掃而空！

孫勇

話說(shuō)某央企在深圳龍崗區(qū)開(kāi)發(fā)了一個(gè)大樓盤，名曰“新干線”，廣告打得漫天飛，終于有一天，這廣告就像一片陽(yáng)光一樣打在我的臉上。那天是個(gè)周末，我和妻子去超市買菜，經(jīng)過(guò)一個(gè)知名地產(chǎn)中介的鋪面，見(jiàn)門口擺著兩個(gè)廣告牌，就隨意掃了一眼，于是，一男一女兩個(gè)中介像獵犬一樣撲向我們……就這樣，我和妻子知道了“新干線”。由于手頭剛好有點(diǎn)閑錢，加上妻子也想再買一套房子，在這兩個(gè)中介——姑且稱為劉姐與陳哥——的熱情推薦下，我們同意去“新干線”看看。

第二天，在劉姐與陳哥的引領(lǐng)下，我和妻子來(lái)到龍崗“新干線”打探虛實(shí)。售樓小姐帶著我們參觀了幾套樣板房，感覺(jué)不錯(cuò)。售樓小姐說(shuō)，“新干線”一期已經(jīng)售罄，二期定在下周開(kāi)盤，每平米售價(jià)估計(jì)在3萬(wàn)元左右，屆時(shí)如果來(lái)買，可以享受九八折優(yōu)惠。隨后，售樓小姐拿出一份表格，請(qǐng)我們留下聯(lián)系方式。在填寫時(shí)，我看到之前已經(jīng)100多人留下了聯(lián)系方式，據(jù)說(shuō)他們都是這幾天前來(lái)看房的意向買家。

又過(guò)了幾天，劉姐給我打電話，說(shuō)“新干線”二期將在兩天后、也就是本周六晚上七點(diǎn)開(kāi)盤，希望我做好準(zhǔn)備。我問(wèn)她，為什么不在白天開(kāi)盤呢？劉姐回答，晚上涼快，大家在時(shí)間上都方便些，開(kāi)發(fā)商也是為顧客著想。

周六下午五點(diǎn)，自駕出發(fā)，想著馬上又要擁有一套新房子，我和妻子禁不住有點(diǎn)小興奮。劉姐與陳哥坐我的順風(fēng)車。半路上，劉姐接到一個(gè)電話，聽(tīng)聲音是“王姐”打來(lái)的，兩人熱烈地溝通了好幾分鐘。掛了手機(jī)后，劉姐告訴我們剛才通話的內(nèi)容。原來(lái)，“王姐”是劉姐的一個(gè)客戶，也想買“新干線”二期的房子，但她正在臺(tái)灣旅游，趕不回來(lái)，只好委托劉姐代勞，盡量買一套朝向好的三房。“沒(méi)想到新干線的房子這么受歡迎！”劉姐感嘆。陳哥補(bǔ)充了一句：那是黃金地段，想買的人當(dāng)然多啦。

我們提前10分鐘達(dá)到目的地。一下車，就覺(jué)得氣氛不同凡響：新修的林蔭道兩側(cè)，燈光朦朧，彩帶飄舞；“新房盛大開(kāi)放”、“歡迎您回家”、“黃金地段，潛力無(wú)限”的大字廣告牌比比皆是；更有《千千闕歌》的音樂(lè)飄揚(yáng)在耳畔，喚醒您心中對(duì)于家的柔情……

走進(jìn)售樓大廳，才發(fā)現(xiàn)里面早已擠滿了人，著裝威武的保安在緊張地維持秩序，售樓小姐不斷招呼大家排隊(duì)領(lǐng)號(hào)。我也領(lǐng)到一個(gè)號(hào)碼，92號(hào)，這意味著排在我前面的購(gòu)房者有91人。

七點(diǎn)整，工作人員宣布開(kāi)盤銷售，人群開(kāi)始騷動(dòng)。剛開(kāi)始的幾位購(gòu)房者還有兩分鐘左右的時(shí)間挑選房源。不一會(huì)兒，排在后面的購(gòu)房者不耐煩了，不斷催促前面的購(gòu)房者“快點(diǎn)，快點(diǎn)！”于是，每位購(gòu)房者選房的時(shí)間被壓縮到半分鐘內(nèi)，繼而是10秒鐘內(nèi)……到后來(lái)，大家連猶豫的時(shí)間都沒(méi)有了，直接秒殺搶購(gòu)起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，如饑民搶面包，60套新房瞬間一掃而空！我和妻子拿著作廢的號(hào)碼，目瞪口呆。

看到我們走出售樓廳，在外等候的劉姐與陳哥問(wèn)我們是否搶到房子，得知我們一無(wú)所獲，劉姐趕緊打電話與售樓處交涉。幾分鐘后，來(lái)了一個(gè)售樓小姐。劉姐對(duì)售樓小姐說(shuō)：“我們公司與你們公司是友好合作單位，你可不要虧待我今天帶來(lái)的客人。”售樓小姐說(shuō)，要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。接著，她當(dāng)著我們的面和“李總”打了一個(gè)電話，末了對(duì)我說(shuō)，公司還預(yù)留了一套，但是樓層不高，可以考慮賣給我。這時(shí)，我和妻子反倒令靜下來(lái)，決定不買了。

離開(kāi)時(shí)，劉姐不斷感嘆“可惜了，可惜了！”還說(shuō)，“王姐”委托她買房的事情，她也沒(méi)有辦成，沒(méi)想到今天這么火爆，60套房子出售，卻來(lái)了200多個(gè)買家。我知道劉姐在演戲，就調(diào)侃她：“這個(gè)‘新干線’樓盤是在搞‘饑餓營(yíng)銷’吧，時(shí)間選得這么巧妙，氣氛搞得這么煽情，明明有200套房子卻只賣60套，還喊來(lái)這么多顧客競(jìng)購(gòu)，很不厚道嘛！”劉姐有點(diǎn)尷尬，陳哥也默不作聲。

這事之后，我在社區(qū)進(jìn)出時(shí)，也碰到劉姐與陳哥幾次，他們說(shuō)手頭又有新房源了，問(wèn)我要不要去看看，我只是打哈哈。

(作者系證券時(shí)報(bào)記者)